После 15 лет работы в отрасли и клиентов по всему миру Cathexis доказал, что южноафриканские компании обладают всеми необходимыми качествами для успешной работы в сфере производства электроники и программного обеспечения для обеспечения безопасности.
Если Вы посмотрите на список международных клиентов, использующих оборудование Cathexis, он будет похож на список компаний, работающих в сфере розничной торговли, горнодобывающей промышленности, банковского дела, городского хозяйства, дистанционного мониторинга и многих других отраслей.
Cathexis экспортирует от 60% до 70% всей своей продукции в Великобританию, США, Австралию, Индию и Европу.
Cathexis принадлежит трем директорам компании: Доктор Марк Ранделхофф (MD), который был одним из пионеров в области разработки цифрового видео в Южной Африке, Гэри Шепперсон (Operations), который привнес в компанию богатый опыт управления проектами и ведения бизнеса, и Гас Бречер (Marketing), который не чужд местному производству, проведя много лет в компании Reutech и совсем недавно в UEC из группы Altech (производители декодеров MNET).
Все владельцы компании — инженеры-электронщики.
Южная Африка пользуется заслуженным международным уважением в электронной промышленности.
По странному стечению обстоятельств, страна сейчас извлекает выгоду из эмбарго на поставки оружия (когда страны не поставляли оружие правительству апартеида), которое заставило правительство вкладывать средства в местные исследования и разработки.
Это позволило сформировать множество навыков в области проектирования и разработки электроники, обеспечения качества, управления проектами и производства.
Многие из этих людей стали основателями современных успешных компаний, а многие другие так или иначе вовлечены в индустрию.
Не случайно большинство успешных южноафриканских разработчиков и производителей, с которыми я сотрудничал, например, Impro (контроль доступа), AutoWatch (автосигнализации), Shurlock (автомобильные системы), UEC (спутниковые декодеры), MixTelematics (управление и отслеживание транспортных средств) и т.д., добились успеха на экспортном рынке. Итак, что же нужно, чтобы стать успешным производителем? Во-первых, чтобы конкурировать с продуктами с Востока, необходимо как-то выделиться.
В нашем случае это наша способность адаптировать продукт к потребностям клиентов и интегрировать в нашу систему продукты сторонних производителей.
Поэтому мы считаем себя поставщиком решений, хотя мы также обслуживаем средний и нижний сегменты рынка.
Для южноафриканского рынка также является большим преимуществом наличие местной инженерной поддержки.
Как ни странно, несмотря на наш успех на международной арене, местные продукты вызывают определенный скептицизм, поэтому качественное реагирование на запросы клиентов имеет решающее значение.
Нам повезло, что мы находились на переднем крае цифрового видео и имели продукт в то время, когда в этом пространстве было не так много игроков.
Это позволило нам проникнуть на местный рынок (особенно в горнодобывающем секторе) и за границу.
Поэтому, когда рынок цифрового видео действительно вырос и на него начали выходить многочисленные иностранные продукты, у нас уже была хорошая база инсталляций и отличные рекомендации.
Мы также установили отличные отношения с несколькими интеграторами, которые остаются верными нам и сегодня. Финансирование и государственная поддержка Правительство через DTI предоставляет гранты для помощи в разработке инновационных технологий (например, грант SPII), а также оказывает некоторую финансовую помощь в проведении зарубежных экспортных выставок.
Так, мы успешно использовали механизм финансирования выставок DTI для участия в выставке IFSEC в Бирмингеме в течение трех лет, чтобы расширить наш рынок в Великобритании.
Однако, похоже, в местной промышленности не хватает активной поддержки продукции местного производства, особенно в секторе видеонаблюдения, где существует огромное количество продуктов не только с Востока, но и из Израиля, Германии, Австралии и т.д.
Похоже, что в правительственных тендерах практически не отдается предпочтение продукции, произведенной в Южной Африке, а основное внимание уделяется только показателям BEE.
Это печально, потому что реальное расширение прав и возможностей и рост в Южной Африке происходят за счет создания рабочих мест на местах.
У нас работает гораздо больше инженеров и производственного персонала, чем у любого из наших конкурентов по дистрибуции, и, кроме того, деньги, заплаченные за товары, остаются в Южной Африке, а не уходят в оффшор.
Эти деньги затем используются для развития компании и трудоустройства большего числа южноафриканцев.
С экономической точки зрения для страны имеет смысл использовать южноафриканские товары. Местные жители — это лекари? У нас много постоянных клиентов из Южной Африки, которым нравится тот факт, что мы обладаем местным инженерным опытом, позволяющим нам отличаться от конкурентов, предоставляя отличную поддержку и разрабатывая функции и интеграции, отвечающие их потребностям.
Однако среди корпоративных клиентов и консультантов, похоже, существует общая апатия к южноафриканским продуктам.
На самом деле, в некоторых случаях местный — это не lekker.
Приведу несколько примеров того, как мы добились успеха за рубежом, но не на местном рынке: Мы поставляем в крупные города США оборудование для порта, уличного наблюдения и полиции, интегрированное с системой контроля доступа.
В Южной Африке нам даже не предложили свои порты или южноафриканские уличные системы.
Мы являемся доминирующим игроком на рынке розничной торговли в Великобритании, но получили полноценную поддержку только от группы Woolworths на местном рынке.
Наши системы установлены на некоторых крупных стадионах в Австралии и Великобритании, но мы не получили ни одного предложения для южноафриканского стадиона Чемпионата мира по футболу.
Не поймите меня неправильно, я ценю, что покупатели имеют право выбирать, какой продукт использовать, и если южноафриканские продукты слишком дороги или не соответствуют требованиям, то так тому и быть.
Я определенно не говорю, что мы должны ущемлять наших конкурентов или что мы должны получать несправедливое преимущество, но если Вы посмотрите на страны, откуда родом наши конкуренты, такие как Восток, Германия, Австралия, Израиль и многие другие, то в этих регионах существует определенное предпочтение местной продукции либо в виде пошлин и льгот, либо в виде предпочтения местной продукции в процессе торгов, либо даже просто в силу менталитета покупателя.
Тем не менее, я должен сказать слова благодарности всем нашим лояльным южноафриканским клиентам и многим постоянным установщикам, которые оставались с нами на протяжении многих лет и продолжают это делать. Отечественные инициативы Хорошим примером успешной инициативы является проект «Australian-Made», реализованный в Австралии.
Это не похоже на кампанию ‘Proudly South African’, к которой может присоединиться любая компания, независимо от того, откуда она производит продукцию.
Это действительно повышение осведомленности об австралийских товарах для австралийского рынка.
Она также помогает австралийским компаниям в их экспортных операциях, а все государственные тендеры поощряются к тому, чтобы искать продукты, которые зарегистрированы.
В то время как некоторые организации, такие как ESDA и ESIA, пытаются регулировать распространение продуктов безопасности, обращая внимание на качество продукции, предоставление услуг, обучение и т.д. (что должно помочь хотя бы отсеять недобросовестную продукцию с рынка), в Южной Африке не существует инициативы по поддержке и продвижению подлинной южноафриканской продукции. Путь вперед Мы будем продолжать оставаться конкурентоспособными как в технологическом, так и в коммерческом плане.
Мы опередили многих крупнейших представителей отрасли в предоставлении полного решения H.264, а также являемся лидерами в некоторых функциях программного обеспечения безопасности, которые мы предоставляем.
Мы принимаем во внимание IP-революцию и переход к стандартам IP-видео и функциональности на «границе» сети.
Одно можно сказать наверняка: мы не можем позволить себе почивать на лаврах на этом высококонкурентном рынке.
