Cathexis Sicherheitssoftware-Unternehmen

Südafrika genießt international hohes Ansehen in der Elektronikindustrie. In einer bizarren Wendung profitiert das Land nun vom Waffenembargo (wo Länder der Apartheid-Regierung keine Waffen liefern wollten), das die Regierung zwang, Mittel in die lokale F&E zu investieren. Dies schuf viele Fähigkeiten in den Bereichen Elektronikdesign und -entwicklung, Qualitätssicherung, Projektmanagement und Fertigung. Viele dieser Menschen waren die Gründer heutiger erfolgreicher Unternehmen und viele andere sind in irgendeiner Weise in der Branche tätig. Es ist auch kein Zufall, dass die meisten der erfolgreichen südafrikanischen Entwickler und Hersteller, mit denen ich in Verbindung stand, wie Impro (Zugangskontrolle), AutoWatch (Autoalarmanlagen), Shurlock (Fahrzeugsysteme), UEC (Satelliten-Decoder), MixTelematics (Fahrzeugmanagement und -verfolgung) usw., alle im Exportmarkt erfolgreich waren. Was braucht es also, um ein erfolgreicher Hersteller zu sein? Nun, erstens, um mit den Produkten aus dem Osten konkurrieren zu können, muss man sich irgendwie differenzieren. In unserem Fall ist es unsere Fähigkeit, das Produkt an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen und Drittprodukte in unser System zu integrieren. Wir betrachten uns daher als Lösungsanbieter, obwohl wir auch den mittleren bis unteren Markt bedienen. Für den südafrikanischen Markt ist es auch ein großer Vorteil, lokalen technischen Support zu haben. Ironischerweise gibt es trotz unseres Erfolgs auf dem internationalen Markt eine gewisse Skepsis gegenüber lokalen Produkten, daher ist die Qualität und Reaktionsfähigkeit gegenüber Kunden entscheidend. Wir hatten das Glück, dass wir an der Spitze des digitalen Videos standen und ein Produkt zu einer Zeit hatten, als es nicht viele Akteure in diesem Bereich gab. Das ermöglichte es uns, den Markt lokal (insbesondere im Bergbausektor) und im Ausland zu durchdringen. Als der digitale Markt wirklich wuchs und die Vielzahl ausländischer Produkte auf den Markt kam, hatten wir bereits eine gute Installationsbasis und hervorragende Referenzen. Wir hatten auch ausgezeichnete Beziehungen zu mehreren Integratoren aufgebaut, die uns bis heute treu geblieben sind. Funding und staatliche Unterstützung Die Regierung unterstützt durch das DTI mit Zuschüssen die Entwicklung innovativer Technologien (z.B. den SPII-Zuschuss) und bietet auch finanzielle Unterstützung für Übersee-Exportmessen. Tatsächlich haben wir die DTI-Messeförderung erfolgreich genutzt, um drei Jahre lang auf der IFSEC in Birmingham auszustellen und unseren Markt im Vereinigten Königreich zu erweitern. Es scheint jedoch an proaktiver Unterstützung für lokal hergestellte Produkte in der lokalen Industrie zu mangeln, insbesondere im Überwachungssektor, wo es eine Vielzahl von Produkten gibt, nicht nur aus dem Osten, sondern auch aus Israel, Deutschland, Australien usw. Es scheint wenig oder keine Präferenz in staatlichen Ausschreibungen für Produkte zu geben, die in Südafrika hergestellt werden, wobei der einzige Schwerpunkt auf BEE-Zertifikaten liegt. Dies ist bedauerlich, da die wirkliche Ermächtigung und das Wachstum in Südafrika durch die Schaffung lokaler Arbeitsplätze entstehen. Wir beschäftigen viel mehr Ingenieure und Produktionsmitarbeiter als jeder unserer Vertriebskonkurrenten, und darüber hinaus bleibt das für die Waren gezahlte Geld in Südafrika, anstatt ins Ausland zu gehen. Das Geld wird dann verwendet, um das Unternehmen zu erweitern und mehr südafrikanische Menschen zu beschäftigen. Wirtschaftlich macht es für das Land Sinn, südafrikanische Produkte zu verwenden. Ist lokal lekker? Wir haben viele treue südafrikanische Kunden, die es schätzen, dass wir über das lokale Ingenieurwissen verfügen, das es uns ermöglicht, uns von unseren Mitbewerbern zu unterscheiden, indem wir großartigen Support bieten und Funktionen und Integrationen entwickeln, die speziell auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind. Aber es scheint eine allgemeine Gleichgültigkeit unter den Firmenkunden und Beratern zu geben, südafrikanische Produkte zu akzeptieren. Tatsächlich ist lokal manchmal nicht lekker. Um Ihnen einige Beispiele zu geben, wo wir im Ausland erfolgreich waren, aber nicht lokal: Wir liefern großen Städten in den USA Ausrüstung für ihre Häfen, ihre Straßenüberwachung und die Polizei, alles integriert mit Zugangskontrolle. Wir haben nicht einmal eine Chance für unsere eigenen Häfen in Südafrika oder für südafrikanische Straßensysteme bekommen. Wir sind der dominierende Anbieter im Einzelhandelsmarkt im Vereinigten Königreich, haben aber nur von der Woolworths-Gruppe vor Ort volle Unterstützung erhalten. Wir haben Systeme in einigen der großen Stadien in Australien und dem Vereinigten Königreich installiert, aber für keines der südafrikanischen FIFA-Weltmeisterschafts-Stadien eine Chance bekommen. Verstehen Sie mich nicht falsch, ich schätze, dass Kunden das Recht haben, zu wählen, welches Produkt sie verwenden möchten, und wenn südafrikanische Produkte zu teuer sind oder die Anforderungen nicht erfüllen, dann sei es so. Ich sage definitiv nicht, dass wir unsere Konkurrenten behindern müssen oder dass wir einen unfairen Vorteil haben sollten, aber wenn Sie sich die Länder ansehen, aus denen unsere Konkurrenten stammen, wie den Osten, Deutschland, Australien, Israel und viele andere, gibt es in diesen Regionen eine deutliche Präferenz für lokale Produkte, sei es durch Zölle und Zugeständnisse, durch lokale Präferenz im Ausschreibungsverfahren oder einfach nur durch die Denkweise der Kunden. Nachdem ich all dies gesagt habe, muss ich ein Wort des Dankes an all unsere treuen südafrikanischen Kunden und viele treue Installateure richten, die uns über die Jahre hinweg treu geblieben sind und dies weiterhin tun. Heimische Initiativen Ein gutes Beispiel für eine erfolgreiche Initiative ist das, was sie in Australien mit ihrem ‚Australian-Made‘-Projekt gemacht haben. Dies ist nicht wie die ‚Proudly South African‘-Kampagne, der jedes Unternehmen beitreten kann, unabhängig davon, woher die Produkte stammen. Es geht wirklich darum, das Bewusstsein für australische Produkte für den australischen Markt zu schärfen. Es unterstützt auch australische Unternehmen bei ihren Exportbemühungen und alle staatlichen Ausschreibungsentscheidungen werden ermutigt, nach registrierten Produkten zu suchen. Während es einige Organisationen wie ESDA und ESIA gibt, die versuchen, den Vertrieb von Sicherheitsprodukten zu regulieren, indem sie die Produktqualität, die Servicebereitstellung, die Schulung usw. betrachten (was zumindest dazu beitragen sollte, den Spreu vom Weizen zu trennen), gibt es keine südafrikanische Initiative zur Unterstützung und Förderung echter südafrikanischer Produkte. Der Weg nach vorne Wir werden weiterhin sowohl technologisch als auch kommerziell wettbewerbsfähig sein. Wir haben viele der größten Namen der Branche dazu geführt, eine vollständige H.264-Lösung anzubieten, und sind auch führend in einigen der Sicherheitssoftware-Funktionen, die wir anbieten. Wir nehmen die IP-Revolution und den Übergang zu IP-Video-Standards und -Funktionalitäten am ‚Rand‘ des Netzwerks zur Kenntnis. Eines ist sicher: Wir können es uns in diesem hochkompetitiven Markt nicht leisten, uns auf unseren Lorbeeren auszuruhen.